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 一张小卡片,企跳板让一家位置不好的童装店一年赚60万  

2021/1/23 10:48:37 浏览:57 来源:  

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上个世纪90年代,市场经济高速发展,很多60后都在回忆当年,说:“那个时候生意真好做,躺着都赚钱,现在不行了,竞争大,店铺租金成本又高,基本上都在给房东打工!”

是啊,这就是当下的传统经济面临的问题,我们把过去的时代称之为“坐商”,就是坐在店里面,就有顾客上门,也不用讨价还价,很容易就把商品卖出去了。

而现在,你需要想方设法做营销,搞活动,吸引一批顾客来店之后,顾客还要挑三拣四,最后货比三家,忙活了一天,顾客还是跑了。

社会在变,我们也必须要改变,这样才有可能在市场上站稳脚跟,最近有一位网友给我留言,说自己的店铺位置不好,怎么做营销,把生意做起来。

一张小卡片,让一家位置不好的童装店,一年轻松赚60万

下面,我就教大家,店铺位置不好,如何做营销,让你生意爆棚的秘诀:

根据这位网友的痛点,店铺位置不好,客流量很少,如何做营销,把生意带动起来?

其实去年,八哥老师就服务了一个客户,她是开童装店的,她家店铺在一个胡同的最里面,还是个“死角”,每天人流量非常少,虽然店铺租金相对便宜,但是没有顾客上门,生意很差,于是通过朋友介绍,找到我,让我给她出出注意。这家童装店老板姓李,我叫她李姐。

李姐见到我的时候,还是愁眉苦脸,说:“八哥老师,怎么办,你看我的童装店生意很差劲,您有什么办法可以提高我的生意吗?”

我说:“李姐,你先别急,我给你想想办法”

我看了一下这个店的位置,确实不太好,处于一个胡同的最深处,还是个死角,别人要到她店里来,要从街口走进来三四百米。

但我还发现了一丝希望,她店附近有一个幼儿园,和一个小学,还有一家儿童摄影馆,只是李姐没有发现其中的商机。

一张小卡片,让一家位置不好的童装店,一年轻松赚60万

这样,我教李姐一套运营方案:

第一步:设计2000张礼品券,免费赠送价值120元的袜子。

第二步:请两个发传单的人,每天上学和放学的时间点,都去学校门口发,看到家长就送礼品券。同时让李姐去儿童摄影馆跟老板谈合作,凡是到你摄影馆消费的家长,每人送一张价值120元的袜子礼品券,上面有李姐的微信二维码,加了李姐微信二维码,就可以免费领取袜子。

李姐问我接下来怎么办?我说,坐等生意上门,李姐还不信,但是很快她就改变观念了,没想到第二天,李姐的生意就好了起来,很多家长纷纷拿着礼品券来李姐的童装店领取袜子,其实这里面,我有一个巧妙的设计,就是卡片上虽然写了领取120元袜子,但是也有说明,袜子不是一次性给你120元,24双,而是通过每个月领取一次,每个月可以免费领取两双袜子,家长们也乐意,因为每天都要来接孩子上下学,所以,有的是机会来拿袜子。

一张小卡片,让一家位置不好的童装店,一年轻松赚60万

很多人会说,我这样不是教李姐做亏本生意吗?

其实不然,领取袜子只是一个引流产品,接下来,只要有家长到你的店里面来,自然会看到你家的童装,而服装大家都知道,有季节更换的需求,每个月让家长来一次,就多增加一次购买你其他产品的机会。

这只是引流的第一步,我还有第二步,让儿童摄影馆跟我们一起合作,联合推广,他们推出免费摄影项目,只要是李姐童装店的顾客,凭借会员卡可以到儿童摄影馆享受免费拍摄亲子照片一套,电子版照片可以免费送给家长,如果需要制作成精美相框和照片,只需要支付制作成本费就可以了。

所以,李姐第三步是干嘛?

当然是向家长推广自己的会员卡,现在只要充值200元,就可以送一份价值398元的亲子摄影服务,然后还有50元的现金抵用券,只要在本店购买童装,都可以抵用。除此之外,本店的会员,可以享受终身到店里面,每个月免费领取两双袜子。

之所以设计12次,是因为可以长期锁定客户。

其次是关联合作,将自己的上游企业打通,利用儿童摄影馆,做联合推广,这样,顾客在充值自己会员卡的同时,可以享受多种免费服务,心里肯定是高兴的。这样,也提高了客户充值会员卡的欲望,提高了成交率。

经过我的这个模式设计,李姐去年童装店赚了60万,这还不包括会员卡的充值,只是单纯卖童赚的钱。我问李姐,会员卡充值增加了多少顾客,李姐笑而不语,说:“八哥老师,你猜?”

其实我哪里用猜,这个模式都是我设计的,我只需要到隔壁的儿童摄影馆问一下老板,童装店给你们带来了多少顾客,我就知道李姐的会员卡充值,去年一共有多少人了,经过我的调研,隔壁儿童摄影馆,有差不多600位家长是从童装店引流过来的,这样一算,200元一位,600人就是12万。

一张小卡片,让一家位置不好的童装店,一年轻松赚60万

最后,我们一起来回顾一下这个方案的巧妙之处:

首先是用免费心理来引流,其次是利用会员卡增值服务吸引顾客充值,,最后是持续不断地引导客户每个月都来一次,这样,就增加了与顾客的接触机会,客流量稳定了,生意自然就来了。

那么这种免费卡片上,为什么要印上李姐的二维码呢?

这其实就是互联网的营销思维,一方面可以将潜在客户锁定在自己的社群,另一方面,后期方面利用社群做活动和营销。

那么,为什么顾客刚开始会加你社交平台呢?

很简单,你只需要在卡片上写上一句话,不接受空降领袜子,需要提前预定,

就这样,李姐的童装店,线上粉丝,线下消费,免费引流的方案就成功落地了。在执行方案之前,李姐的童装店处于亏本运营,而做了这个活动之后,年利润超过了60万。

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