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 PVCP集团创始人的成长史:从文艺青年到旅游地产大亨  

2018-9-3 17:22:57 浏览:314 来源:  

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2017年是PVCP集团成立的第50年,

经过半个世纪,

这个发源于阿尔卑斯山的滑雪度假村,

已发展成为欧洲第一大旅游住宅集团。

一切看起来近乎不可思议。

而这不可思议的缔造者就是集团的创始人

杰拉德·布雷蒙(Gerard Bremond)。



今天,PVCP集团在全球21个国家拥有近300个度假场所,每年迎接800万顾客,营业收入14亿欧元。

一切只用了50年。

凭借其独特的商业模式,这个来自法国的企业如今已经成为欧洲旅游住宅第一大集团,一个全球旅游行业不可忽视的角色。

发明这一商业模式的正是布雷蒙先生。

就像可口可乐一样,PVCP的成功秘诀也在于它的独门秘方。

根植于法国两大传统的独门秘方

一是地产(Pierre)。拥有土地是法国文化的一部分。世世代代以来,许多法国人的心中都有一个念头,成为一片土地的主人,在上面盖房子,保护自己和家人。

一是旅游(Vacances)。1936年以来,法国人开始拥有带薪假期,加上原来的法定节假日,以及RTT假期( Réduction du temps de travail),开启了乐此不疲的度假日常。

法国人出行的意愿非常高,坐飞机、坐火车、自驾,骑自行车,甚至是步行,总之,一定要出门。到乡下去,到山里去,到海边去。这种强烈的出行愿望,和对自由的渴望是分不开的。

左手地产,右手旅游。这两大业务结合的市场,在半个世纪的时间里不断酝酿、发酵,并迎来爆发局面。PVCP的商业模式是很多商学院研究的课题。但老实说,在最开始的时候,没人能想象到之后会出现这样的增长。

(一)如果做不到第一,不如另寻所爱

毕竟,在60年代的时候,文艺青年布雷蒙只对一样东西感兴趣:音乐。确切点说,是爵士乐。布雷蒙的父亲罗伯特·布雷蒙是巴黎的一位地产开发商。确切点说,一名成功的地产商。老布雷蒙把小布雷蒙送进了巴黎最好的贵族中学德赛依中学(Lycée Janson de Sailly)。

然而,15岁的小布雷蒙,花在做音乐的时间远远多于做数学题的时间。那时,巴黎十六区有两个爵士乐队让大家津津乐道,一个是布雷蒙的乐队,另一个是Sacha Distel的乐队,后来他成了法国顶尖的爵士吉他手和香颂歌手。当时Distel还默默无闻,但凭借优秀的吉他爵士表演,已经能够吸引学校里的女孩子围观了。一山不容二虎,一来二去,这二人就成了宿敌。一场旷日持久的比赛就此拉开帷幕。他们争夺在巴黎每一场聚会、每一个场合的演出机会。

老布雷蒙觉得孩子只是一时兴起,最终小布雷蒙还是会子从父业。毕竟,房地产这三个字可是写入了家族DNA里。

老布雷蒙告诉小布雷蒙,相信你的音乐会越来越好。可是,变化发生得太快像龙卷风,让人猝不及防。在一次音乐会上,小布雷蒙最后的吉他solo非常失败。小布雷蒙觉得很丢脸。那天晚上之后,他认识到,他永远也成为不了最优秀的爵士乐手,也永远不会比Sacha Distel更厉害。爵士由布鲁斯产生,爵士是创作出来,是灵感的涌动,是神圣而复杂的。如果做不到第一,不如另寻所爱。杰拉德布雷蒙的梦想从不凑合,要做就做最好的。但做些什么呢?

接下来的几个月,他进行了各种尝试。首先他涉足了新闻业,进军他最擅长的领域——音乐批评。《Jazz Hot》杂志的主编对他的加入表示热烈欢迎,但不久后布雷蒙就发现他很难开口谈论别人的音乐。于是只好继续在其他方面的尝试,这一次,他将目光投向了房地产。



法国著名爵士乐杂志《Jazz Hot》

随后,他开始去父亲的一些建筑工地查看,参加了一些建筑师的会议,也看了不少图纸。可对于房地产这个行业他有眼光,但缺少专业技能。

因为他还没有做过任何项目,对如何进行地产开发还没有概念。老布雷蒙实在看不过去,给了儿子一份文件:一个关于摩津(Morzine)山区开发的项目。但这个项目的前景如何,老布雷蒙自己也不是很确定。



青年布雷蒙

(二)你的朋友圈决定了你的视野

在摩津,布雷蒙认识了一位滑雪健将,第八届冬季奥运会高山滑雪冠军让·维亚尔内Jean Vuarnet。以一位专业人士的视角,这位奥运冠军告诉布雷蒙,这个海拔1800米的地方适合建成滑雪场。维亚尔内经常和他的好朋友艾米尔.阿莱Emile Allais(法国历史上首个高山滑雪世界冠军)和让-克洛德·基利Jean-Claude Killy(法国滑雪传奇)一起在这里滑雪,同去的还有法国女子高山滑雪运动员安妮·法莫斯 Annie Famose和伊莎贝尔·米尔Isabelle Mir 。

后来,这群人成了法国的滑雪梦之队。他们在1968年的格勒诺布尔冬季奥运会上大放异彩,让-克洛德·基利囊括了三枚金牌,伊莎贝尔·米尔获得女子速降银牌,安妮·法莫斯获得了两枚奖牌。他们带来的,不仅是奖牌和荣誉,更是对一个行业的促进。他们的成功让更多人对滑雪运动产生兴趣。



奥运冠军Jean Vuarnet

上世纪60年代,法国人对滑雪的兴趣大增。让·维亚尔内认识到,如不想办法,贪婪的地产开发商会会把雪山毁掉。而阿沃利亚兹高原地处雪山之巅,有悬崖、大面积的积雪、多样的动植物群,保住了阿沃利亚兹就保住了雪山。他希望在这里建一座无车滑雪站。由于自带冠军光环,基本上他想见的人都可以见到。但是,更多的人只想拿到他的签名,没人对开发一片白色沙漠感兴趣。

布雷蒙听说了这则“插曲”,打算接下这个项目,便去找父亲谈论。老布雷蒙一般来说对儿子的想法还是持怀疑态度的,但这次还是耐心听取了儿子的想法。毕竟,地产总比玩音乐靠谱。



年轻的布雷蒙和父亲

(三)敢于突破常规,伟大的想法比经验更重要

布雷蒙现在已经不再是音乐人了,但却遇见了他的第一批小提琴手们:一群年轻的建筑师,并且都是罗马大奖Pix de Rome(法国国家艺术奖学金)的获得者。他们才华横溢,但是没有任何经验。他们来到一起,为着梦想而来,用一张张建筑图纸,改变着世界的天际线。

他们充满动力,满怀激情,打算建造出一个全新的滑雪度假村。他们可以打破所有惯例,只为将乌托邦变成现实。布雷蒙把阿沃利亚兹的最初设计交给了青年建筑师Jacques Labro。

故事里小王子给飞行员说“请给我画一只绵羊吧。(Dessine-moi un mouton.)”



布雷蒙对Jacques Labro说“请给我画一座滑雪度假村吧(Dessine-moi une station de ski.)”



Jacques Labro的图纸

度假村的突破:阿沃利亚兹是一座无车度假村,这就意味着整个度假村都是滑雪场。每个度假公寓推开门就是雪道。比如,你可以滑雪去小镇的商店里采购食品,然后乘缆车回公寓,ski in, ski out。阿沃利亚兹是布雷蒙智慧的结晶,这是一个全新的地方,没有城市规划,没有钢筋水泥,没有汽车污染,不用燃料供热。一个还原自然的生态空间,一个最大化地保证自由的乌托邦。

建筑的突破:阿沃利亚兹的建筑抛弃了传统的功利主义的公寓大楼,具有棱角分明的木质建筑,略显奇特但又魅力十足,但所有特色都基于一个根本原则:与周边环境和谐共融。这是一种“仿生建筑”:木质材料的选择使建筑更贴近自然;平缓的屋顶可以留住积雪,将木屋和边上的环境从视觉上衔接起来;建筑表面选用红雪松,可以随着太阳照射角度改变颜色。



德罗蒙酒店Hotel des Dromonts

每个建筑的形态各异,避免了重复性导致的单调枯燥;建筑的线条与体积都经过仔细考量,以一种表现主义的姿态,从而更加彰显并突出地形的特色。

建筑师Jacques Labro

Jacques Labro设计了阿沃利亚兹的第一座建筑德罗蒙酒店Hotel des Dromonts ,这座酒店成了阿沃利亚兹的象征。以至于50年后回想起来,Jacques仍然觉得那是他一生最骄傲的时刻。

1967年,阿沃利亚兹平地而起,滑雪场也投入运营。而这一切都是布雷蒙与各方周旋得来的。他与政府部门争取建筑许可权和运营许可;去和银行争取一笔又一笔的贷款;随后又要面临另一场战斗,如何让度假村顺利运营下去。第一要务是把度假公寓售出,让游客们来到这里度假;第二要务是在海边建造度假村,好让游客在夏天的时候过去。从一开始他已经布好全局。

 
夜幕下的阿沃利亚兹

布雷蒙把阿沃利亚兹当做一个创新实验室,检验他的每一个新想法,不断完善他的配方,然后将可行的方案运用到他期望打造的度假王国中。

那么,布雷蒙先生如何把只有一座度假村的阿沃利亚兹变成欧洲最大的旅游地产王国的?他是如何把度假村里的公寓和别墅卖出去?又是如何吸引大批游客到度假村里来?这期间展示了怎样惊人的营销技能,卓越的执行力,以及慧眼识英才的能力?

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